YouTube para hacer crecer un negocio y generar ventas
¿Se pregunta si su empresa debería tener presencia en YouTube para hacer crecer un negocio? ¿Ha intentado publicar en YouTube pero no ha hecho nada por su negocio?
En este artículo, aprenderá a usar los videos de YouTube para hacer crecer su negocio de manera orgánica.
Por qué las empresas deberían considerar YouTube para hacer crecer un negocio
Hay dos razones clave por las que las empresas deberían considerar el marketing en YouTube.
El primero son los beneficios del SEO. Si bien YouTube en sí puede ayudarlo a llegar a su público objetivo, combinarlo con el poder de su empresa matriz Google puede brindarle un impulso de SEO. Supongamos que tiene un video de YouTube que tiene un buen rendimiento y utiliza palabras clave bien investigadas . Si lo inserta en una publicación de blog con palabras clave similares, puede aumentar el potencial de que ambas piezas de contenido alcancen sus objetivos.
Incrustar un video de YouTube en una publicación de blog también puede aumentar el tiempo en el sitio, lo cual es una señal importante para Google de que es un contenido de calidad. Si las personas comienzan a dedicar más tiempo que el promedio a un artículo con un video incrustado, eso ayudará tanto al artículo como al video.
Si crea contenido tanto en la palabra escrita como en el video, la combinación puede ser muy poderosa. No importa si primero crea el video o la publicación del blog, el cerebro de todos funciona de manera diferente, así que elija el enfoque que funcione para usted. Es una manera fácil de crear dos formas de contenido que te ayudarán.
El otro beneficio clave de YouTube es la longevidad del contenido. Para la mayoría de las redes sociales, la vida útil de su contenido es breve, pero en YouTube, su contenido se puede consumir en los próximos años. Puede publicar un video hoy que no funciona bien, pero en uno o dos años, puede despegar. Alguien hoy podría estar viendo uno de tus videos de hace 2 años y volverse hacia ti como marca.
Jessica hizo un video sobre iMovie hace 3 años que todavía se encuentra en su top 10 en la actualidad. Los videos más antiguos como ese continúan ayudándola a hacer crecer su lista y estar frente a personas a las que no habría podido llegar de otra manera.
YouTube es una máquina de contenido. Quieren que los usuarios permanezcan en la plataforma para que continuamente sugieran videos adicionales para que los espectadores los vean. Saben que cuando alguien está viendo un video en Clubhouse, por ejemplo, es posible que quieran ver otro video en Clubhouse. Si su video está incluido en el contenido sugerido, puede llegar a una nueva audiencia masiva a la que no podría llegar de otra manera. Es sorprendente lo larga que es la cola en el contenido de YouTube.
Puede funcionar YouTube para hacer crecer un negocio
Casi cualquier tipo de empresa puede beneficiarse de YouTube. Por ejemplo, un agente de bienes raíces en Tennessee, que obviamente es un negocio de ubicación específica, hizo que YouTube funcionara para ella. Creó una estrategia en la que comenzó a compartir su experiencia en temas como cómo comprar una casa y a responder preguntas como «¿Qué es el depósito en garantía?» Más tarde, terminó construyendo cursos y educación en ese nicho, pero YouTube la ayudó a convertirse en un recurso de referencia.
A medida que su canal crecía, su marca crecía. La gente de su área comenzó a reconocerla porque la encontraron en YouTube mientras buscaban respuestas a las preguntas que ella respondía en su contenido. Pudo clasificarse como «agente de bienes raíces en Nashville, Tennessee» porque aprovechó el beneficio de SEO. YouTube la ayudó no solo a hacer crecer el lado local de su negocio, sino también a alcanzar cifras récord en el lado educativo.
Roger Wakefield, un plomero de Texas, inició un canal de YouTube por una razón similar: mejorar su SEO y ayudar a las personas a encontrarlo. Al principio, su canal de YouTube no hizo mucho por su negocio, pero finalmente despegó.
Luego, una asociación nacional de plomeros le pidió que comenzara a hablar y él comenzó a capacitar a otros plomeros sobre cómo ingresar al negocio de la plomería.
# 1: Cómo evitar el mayor error que cometen los especialistas en marketing en YouTube
El trabajo del algoritmo de YouTube es emparejar al espectador correcto con el contenido correcto para que el espectador permanezca en la plataforma. Si está enviando demasiadas personas fuera de la plataforma, YouTube lo verá desfavorablemente. Es posible que aún pueda hacer crecer su negocio desde YouTube, pero no al ritmo que podría hacerlo si quitara un poco el pie del acelerador.
Recuerde, YouTube es un negocio. Tienen anunciantes que les pagan miles de millones de dólares y necesitan mantenerlos felices. Si constantemente envía personas fuera de la plataforma, YouTube disminuirá su alcance y sus videos no se verán tanto. Si observa sus análisis, puede ver que las personas están viendo su contenido y usted está haciendo todo bien, pero puede ser problemático si no extienden su sesión en la plataforma.
En este punto, podría estar pensando: “Trabajo para una empresa y mi trabajo es vender la empresa. ¿Cómo va a funcionar eso?
Todo se reduce a lo mismo que con cualquier plataforma de redes sociales. Si estás constantemente en Instagram pidiendo a las personas que compren tus productos, esa no es una estrategia eficaz. Un mejor enfoque es una venta suave. El ochenta por ciento de las veces, su contenido de YouTube debe tratar de brindarle a su audiencia (enseñar, ayudar y brindar valor) lo que ayudará a desarrollar su marca. El otro 20% del tiempo, puedes pedirle algo a tu audiencia.
Si bien es posible que el 80% de sus videos no logren que las personas descarguen su obsequio o compren su producto, le demuestran a YouTube que su contenido puede mantener a las personas en la plataforma. Esto mitiga el impacto del 20% de los videos en los que les pides algo a los espectadores.
En su 20% en el que está vendiendo con fuerza esas suscripciones, puede decirle a los lectores que hagan clic en este enlace y muestren tarjetas en su video en las que la gente puede hacer clic. Solo asegúrese de usar tarjetas finales y pantallas finales cuando esté haciendo una venta dura, no en el 80% donde le está dando a su audiencia. De esa manera, no dañará demasiado sus análisis.
# 2: Cómo hacer un lanzamiento suave en YouTube
Para hacer una presentación suave en YouTube, puede incluir un enlace de suscripción gratuita o un enlace gratuito en la pestaña Acerca de o en la descripción del video. Es una pregunta suave porque no está enviando personas físicamente a algún lugar dentro del video o interrumpiendo la sesión de visualización. Están tomando esa decisión profundizando, yendo a la descripción, la página de tu canal o la pestaña Acerca de.
También puede colocar el enlace a su suscripción directamente en la imagen de portada de YouTube. Reemplace el enlace del sitio web con un enlace directo a una suscripción que esté alineada con lo que quiere su audiencia. Asegúrese de que la imagen llame la atención, como con una flecha o un gráfico de lo que van a obtener. Jessica ha visto cómo su tasa de suscripción se ha disparado gracias a esta técnica.
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