En marketing digital, una Landing Page es una página web independiente, creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad. Es donde un visitante «aterriza» después de hacer clic en un enlace en un correo electrónico, o anuncios de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o lugares similares en la web.
A diferencia de las páginas web, que normalmente tienen muchos objetivos y fomentan la exploración, las páginas de destino están diseñadas con un único enfoque u objetivo , conocido como llamado a la acción (o CTA, para abreviar).
Es este enfoque el que hace que las páginas de destino sean la mejor opción para aumentar las tasas de conversión de sus campañas de marketing y reducir el costo de adquirir un cliente potencial o una venta.
Aquí es donde las páginas de destino pueden encajar en su embudo de marketing:
Como puede ver, la Landing Page existe después de que los clientes potenciales en la parte superior del embudo hacen clic en un enlace en un anuncio, correo electrónico o en cualquier otro lugar de la web. Es donde se llevará a cabo la conversión (como una compra, registro o registro).
P. Espera, ¿ninguna página puede ser una Landing Page?
Técnicamente, seguro. El término se usa de esta manera en Google Ads y Analytics, por ejemplo. Pero no todas las páginas de destino son iguales. En Unbounce, utilizamos el término «Landing Page» para describir una página específica de la campaña con una sola llamada a la acción y sin navegación por el sitio web.
La diferencia clave entre una página de inicio y una Landing Page
(o por qué las páginas de destino son tan buenas para convertir)
A continuación, tenemos una página de inicio y una Landing Page dispuestas una al lado de la otra. ¿Ves cómo la página de inicio tiene toneladas de enlaces y la Landing Page solo tiene uno ? Eso es bastante típico.
Si bien la página de inicio tiene docenas de distracciones potenciales, básicamente puede llamarlas «filtraciones» en lugar de enlaces, la Landing Page está súper enfocada. Tener menos enlaces en su Landing Page aumenta las conversiones , ya que hay menos clics tentadores que alejarán a los visitantes de la llamada a la acción. Es por eso que los especialistas en marketing siempre utilizan una Landing Page dedicada como destino de su tráfico.
Claro, la página de inicio se ve increíble. Muestra la marca, permite a las personas explorar una gama de productos y ofrece información adicional sobre la empresa y sus valores. Desde aquí, un visitante puede ir a cualquier lugar: solicitar un trabajo, leer algunos comunicados de prensa, revisar los términos de servicio, publicar en los foros de la comunidad, etc.
Pero no necesariamente realizarán una compra. Y ese es el punto.
La Landing Page de este cliente tiene un propósito completamente diferente. Junto con anuncios súper ingeniosos que promueven una sola oferta, todo funciona arduamente para convertir a estos visitantes en clientes . Está haciendo un mejor trabajo para convertir el tráfico que la marca ya está recibiendo. ¡Ese es el poder de las páginas de destino!
¿Tiene otra pregunta sobre las páginas de destino?
Te escuchamos. Aquí hay tres preguntas que la gente nos hace a menudo:
P. ¿Por qué no pagar para aumentar mi tráfico?
La ejecución de anuncios o campañas de correo electrónico se vuelve costosa y la optimización de motores de búsqueda puede llevar mucho tiempo. Al usar páginas de destino, convertirá a más visitantes existentes y ampliará aún más esos recursos tan importantes (dinero y tiempo, queremos decir).
Tipos de páginas de destino
Verá mucha variación, dependiendo de las características específicas del negocio, pero en realidad hay dos páginas de destino arquetípicas (definidas por sus objetivos):
Páginas de destino de generación de clientes potenciales: también llamadas páginas de «generación de clientes potenciales» o «captura de clientes potenciales», utilizan un formulario como llamada a la acción. Este formulario casi siempre recopila datos de clientes potenciales, como los nombres y direcciones de correo electrónico de los visitantes. (Puede leer algunas estrategias de generación de leads certificadas por expertos aquí ).
Los especialistas en marketing B2B y las empresas que venden artículos de alto precio utilizan este tipo de Landing Page para crear una lista de posibles clientes. A veces ofrecen algo gratis, como un libro electrónico o un seminario web, a cambio de información de contacto. Las marcas de comercio electrónico también pueden usar estas páginas para crear listas u ofrecer envío gratuito u ofertas especiales también.
Páginas de destino de clic: las páginas de destino que utilizan el comercio electrónico y SaaS (software como servicio) con frecuencia se utilizan directamente para las ventas o las suscripciones. Por lo general, tienen un botón simple como llamada a la acción que envía al visitante al flujo de pago (como la tienda de aplicaciones ) o completa una transacción.
Dirigir tráfico a las Landing Page
Necesitará llenar ese embudo de visitantes para que su Landing Page funcione. Afortunadamente, tienes muchas opciones. Exploremos algunas de las fuentes de tráfico más comunes a las páginas de destino.
Tráfico de búsqueda de pago
La mayoría de los motores de búsqueda incluyen publicidad pagada. Cuando alguien busca algo (por ejemplo, «club del queso del mes»), estos anuncios aparecen claramente marcados, pero no demasiado claramente marcados, en los resultados de búsqueda. A continuación, se muestra un ejemplo típico de Google:
A diferencia de los otros resultados de la página, los especialistas en marketing preparan y pagan los anuncios de pago por clic . Alguien que haga clic estará preparado por su copia encantadora (y, a veces, sus imágenes). Y es probable que los haya dirigido en función de su término de búsqueda, datos demográficos o intereses revelados por su historial de navegación.
Fundamentalmente, cuando crea un anuncio, puede elegir a dónde lleva el enlace a su visitante. Sí, puede optar por enviarlos a su página de inicio. Pero, como exploraremos a continuación, es mucho mejor crear una Landing Page independiente que coincida con el texto de su anuncio y ofrezca una clara llamada a la acción .
Tráfico social pagado
Publicar anuncios en sitios de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn es una forma excelente de dirigirse a personas y comunidades que estarán particularmente interesadas en su marca, independientemente de si ya están en el mercado.
En lugar de que las personas busquen el «club del queso del mes», puede anunciar a las personas que han agregado «apreciación del queso» a su lista de intereses en su perfil de Facebook. La belleza de esto es que puede conectarse con los clientes antes de que comiencen a buscar su producto, ¡ o antes de que lo deseen!
Además de ofrecer funciones de segmentación avanzadas, cada canal social tiene sus propias características. Instagram, por ejemplo, funciona bien para productos y marcas de estilo de vida con un fuerte atractivo visual. Por otro lado, los anunciantes B2B prefieren utilizar LinkedIn para llegar a profesionales que trabajan en industrias específicas.
Campañas de correo electrónico
El correo electrónico a menudo se promociona como el canal de marketing más eficaz que existe debido a su enorme alcance (y bajos costos) en comparación con otras plataformas. Un estudio de 2018 realizado por Radicati Group proyecta que habrá 4.200 millones de usuarios de correo electrónico para 2022. ¡Eso es más de la mitad del planeta!
Se puede utilizar una poderosa combinación de correos electrónicos y páginas de destino tanto para fomentar las relaciones existentes con los clientes como para adquirir nuevas. Después de crear una lista de contactos, su correo electrónico cuidadosamente elaborado le permite atraer a los lectores con su oferta, mientras que la Landing Page completa los detalles y dirige a los visitantes hacia una llamada a la acción.
Tráfico de búsqueda orgánica
El término «tráfico orgánico» se refiere a cualquier visitante que provenga de una fuente gratuita, como la mitad inferior de los resultados de búsqueda de Google o Bing (SERP). Al crear contenido atractivo y legítimamente útil en su sitio web o páginas de destino, puede asegurarse de que su empresa aparezca con más frecuencia en las búsquedas relacionadas. Cuanto más alto sea su contenido, mejor.
Sin embargo, llamarlo «no remunerado» es un poco engañoso. No significa que no haya tiempo ni dinero invertidos en la clasificación. (¡Si tan solo!) Hay todo un campo de profesionales dedicados a exprimir tanto tráfico orgánico de Google como sea posible a través de un equilibrio de estrategia cuidadosa, conocimientos técnicos y creación de contenido brillante. Eso es optimización de motores de búsqueda (SEO) en pocas palabras. (Lea más sobre SEO para páginas de destino aquí ).
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